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Transformation in Unternehmen - 4 Mythen

Mon, 06 Oct 2025 17:07:24 GMT

Transformationsprojekte und ihre Mythen – die wahren Game Changer für Ihren Unternehmenserfolg

Vielleicht kommt Ihnen das bekannt vor: Alle Welt redet über Transformation: die lang ersehnte Digitalisierung hier, ein neues modernes System dort – und schon läuft es wieder rund im Unternehmen. Klingt gut. Funktioniert nur leider selten.

Sie selbst gehen anders ran: ambitioniertes Projekt, klares Ziel, detaillierte Roadmap, Budget freigegeben. Doch schon nach wenigen Monaten stockt auch bei Ihnen der Prozess. Die Stimmung kippt, erste Widerstände im Team werden sichtbar. Prognostizierte Ergebnisse bleiben aus.

Das ist kein Einzelfall. Viele Transformationsprojekte bleiben stecken – nicht wegen mangelnder Motivation, sondern weil sie auf falschen Annahmen basieren. Transformation ist weit mehr als nur ein „einziges Thema“. Es ist ein komplexes Vorhaben, das Menschen, Kultur, Abläufe und Systeme gleichermaßen betrifft.

Zeit also, ein paar Mythen zu entlarven. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf vier typische Irrtümer, die Unternehmen teuer zu stehen kommen – und zeigen, wie ein Perspektivwechsel den entscheidenden Unterschied macht.

Mythos 1: „Echte Transformation ist heute immer eine digitale Transformation“

Digitalisierung gilt heute fast schon als Synonym für Transformation. Neue Tools, Systeme und Plattformen stehen hoch im Kurs – und es entsteht schnell der Eindruck: Wer digital umschwenkt und aufrüstet, transformiert automatisch das eigene Unternehmen.

Das Problem dabei: Der Fokus liegt dann fast ausschließlich auf Technologie. Menschen, Kultur, Prozesse oder das Geschäftsmodell rücken in den Hintergrund. Doch ein Unternehmen verändert sich nicht allein durch Software, Automatisierung oder KI. Ohne klare Vorstellungen, wie Mitarbeitende eingebunden, welche Prozesse angepasst, wie Customer Journeys verändert werden müssen oder wie sich das Geschäftsmodell entwickelt, bleibt es beim technischen Update – nicht bei echter Transformation.

Der Perspektivwechsel: Digitale Tools sind ein wichtiger Hebel, aber nie das ganze Bild. Transformation gelingt nur, wenn Technologie, Menschen, Organisation und Geschäftsmodell zusammenspielen. Wer alle Ebenen in den Blick nimmt, schafft nicht nur ein modernes IT-Setup, sondern eine zukunftsfähige Unternehmensbasis.

Mythos 2: „Die Belegschaft zieht schon mit, wenn das Ziel klar ist“

Viele Unternehmen gehen davon aus, dass gute Ziele automatisch Zustimmung erzeugen. Die Realität sieht anders aus: Ohne frühzeitiges Einbinden entstehen Unsicherheit, Misstrauen und oft sogar Widerstand im Team. Mitarbeitende brauchen nicht nur nachvollziehbare Ziele, sondern ein Verständnis für den Weg dorthin und Möglichkeiten mitgestalten zu können.

In jedem Team gibt es unterschiedliche Haltungen: Einige sind sofort dabei (JA), andere skeptisch oder ablehnend (NEIN), wieder andere unentschlossen (VIELLEICHT). Erfolgreiche Transformation bedeutet, diese Lager ernst zu nehmen: Motivierte Mitarbeitende fördern, Skeptiker respektvoll begleiten, Unentschlossene ehrlich informieren, einbinden und aktivieren. Authentizität ist dabei entscheidend – Worten müssen Taten folgen.

Der Game Changer: Kommunikation ist kein Einwegverkehr. Haben Sie schon einmal Ihre Mitarbeitenden gefragt und ihnen wirklich zugehört? Wer Mitarbeitende früh abholt und transparent einbindet, schafft Commitment. Das wiederum fördert Motivation und stärkt die Unternehmenskultur. Transformation wird so nicht zu einem schwierigen, abgelehnten Projekt, sondern zu einer gemeinsamen Bewegung.

Mythos 3: „Für eine erfolgreiche Transformation brauchen wir nur das richtige System“

Welche Unternehmen setzen keine große Hoffnungen in ein neues großes Tool oder System, wenn Veränderungen angestoßen werden sollen? Logischerweise wird dann auch erwartet: wenn das „richtige“ System endlich implementiert ist, läuft alles wie am Schnürchen.

Systeme sind aber keine Treiber, sondern sinnvolle Werkzeuge, um Ziele zu realisieren. Der Erfolg hängt davon ab, wie sie eingesetzt werden. Ohne zugeschnittene, greifbare Strategie, angepasste Prozesse und frühzeitige Schulung der Mitarbeitenden bleibt ein System teuer, ineffektiv und manchmal sogar ungenutzt. (Von der Kommunikation als zusätzlich wichtigen Faktor ganz zu schweigen. )

Der Game Changer: Erfolgreiche Veränderung braucht als Basis den Dreiklang „Know – Learn – Do“. Strategie, Training, Implementierung plus kontinuierliche Weiterentwicklung. Tools oder Systeme müssen in die Unternehmenslandschaft integrierbar sein - nicht anders herum. Nur so entfalten sie nachhaltig ihren Wert, und können vom Unternehmen im Alltag sinnvoll verankert werden.

Mythos 4: „Wenn wir externe Berater holen, läuft das Ding von selbst“

Externe Expertise wird oft als Allheilmittel betrachtet. Das klingt ja erst mal gut ;) Mit Workshops, fachlichen Impulsen und hochgekrempelten Ärmeln soll die Transformation nun gelingen. Dafür wurde ja schließlich "extern eingekauft"!

Wie bitte? Wir externen Berater bringen wertvolle Erfahrungen, Impulse und Tempo. Setzen Rahmen und eine funktionierende Basis. Packen mit an und entwickeln Teams. Volle Verantwortung für das Unternehmen können wir aber nicht übernehmen. Der Erfolg liegt immer beim Unternehmen selbst. Wer nicht bereit ist, sich selbst zu verändern, wird auch mit externer Unterstützung keine nachhaltige Transformation erreichen.

Der Game Changer: Experten von außen sind Wegbereiter, Trainer, Partner und Impulsgeber. Der eigentliche Wandel entsteht intern. Unternehmen, die eigenverantworlich handeln und ihre Transformation aktiv gestalten, bauen gleichzeitig neue Skills auf, entwickeln Mitarbeitende weiter, stärken ihre Kultur und sichern nachhaltige Zukunftsfähigkeit.

Fazit: Transformation gelingt nur gemeinsam

Transformation ist kein Selbstläufer und kein Konsumprodukt. Wer Menschen, Unternehmen, Strategie und Verantwortung konsequent zusammendenkt, stärkt die Chancen auf langfristigen Erfolg.

Externe Managerinnen und Manager helfen, blinde Flecken und Hindernisse im Unternehmen zu überwinden, Potenziale zu nutzen und Wissen zu transferieren. Doch der entscheidende Unterschied entsteht im Unternehmen selbst:

Wer den Mut hat - hinzuschauen, eigenverantwortlich zu handeln und sich aktiv einzubringen - schafft nicht nur neue Strukturen, sondern eine Kultur, die Wandel langfristig trägt. So können Sie Ihr Unternehmen zukunfts- und wiederstandsfähig aufstellen.

Sprechen wir über Ihre Projekte !

Geniales Produkt - aber keiner versteht es?

Tue, 11 Mar 2025 09:48:38 GMT

Ihr Produkt ist genial - warum versteht es nur niemand?

Ihr Produkt ist ein technisches Meisterwerk: innovativ, stark und voller smarter Features. Und trotzdem? Ihr Gegenüber scheint Ihre Begeisterung einfach nicht zu teilen. Irgendwie springt der Funke nicht über. Wieso? Die Antwort ist simpel: Was Sie fasziniert, ist nicht automatisch das, was Ihr Kunde hören möchte. Der typische Fokus auf technische Details geht oft an der Realität der Kunden vorbei.

Der Schlüssel ist: Bedürfnisse und Pain Points in den Mittelpunkt rücken! Genau dort setzt erfolgreiche Produkt Kommunikation an.

Ja, wo liegt denn das Problem?

Es ist ein Klassiker: Sie schwärmen von ausgeklügelter Technologie, verbauten Features und zahllosen Komponenten, die Ihr Produkt so besonders machen. Und Ihr Gesprächspartner? Versteht dabei nur die Hälfte. Verliert das Interesse. Lächelt freundlich – und verabschiedet sich leise aus dem Gespräch.

Tja, die Freude am technischen Detail ist eben nicht automatisch geteilte Freude.

„Das macht doch keinen Sinn! Wir sind doch beides Experten, mit demselben fachlichen Interesse. Warum kommt das nicht an?“, sagen Sie.

Das Problem: Sie und Ihr Kunde befinden sich nicht auf derselben Ebene. Das passiert sehr häufig. Während Sie tief im Thema stecken, ist Ihr Gegenüber vielleicht erst am Anfang oder verfolgt ganz andere Ziele. Die entscheidende Frage lautet also: „Wie kommen Sie beide auf eine Wellenlänge?“

Von der Erklärung zur echten Verbindung: 3 Experten-Ansätze für klare Kommunikation

Die tiefe Expertise in Ihrem Unternehmen ist natürlich entscheidend, schließlich gäbe es sonst Ihr Produkt nicht. Doch was dabei oft unterschätzt oder sogar vergessen wird, ist die unglaubliche Kraft von guter Kommunikation. Wechseln Sie von der reinen Wissens-Weitergabe hin zum echten (persönlichen) Dialog.

Sie kennen die Situation Messe: Um Sie herum viele Besucher mit unterschiedlichen Agenden und begrenzter Zeit. Hochkarätige Wettbewerber in unmittelbarer Nähe.

Hier drei Ansätze, die Ihnen helfen, einfacher und gezielter mit Ihren Kunden im Gespräch zu bleiben.

Tipp Nr. 1 - Fragen stellen und Zuhören:

Finden Sie heraus, wer vor Ihnen steht: Entscheider, Entwickler, Kommunikator, Interessent? Welche Herausforderungen und vor allem Wünsche bringt die Person mit? Nur so verstehen Sie Wünsche, erkennen Pain Points und können gezielt darauf eingehen.

Tipp Nr. 2 - Fach-Chinesisch oder in der Sprache des Kunden sprechen:

Es gibt nichts Langweiligeres als Begriffs-Dropping. Reden Sie auf Augenhöhe und ohne Fachjargon – außer es ist sinnvoll. Ihr Gesprächspartner hat schließlich keine Lehrstunde bei Ihnen gebucht, sondern möchte sich verstanden fühlen.

Tipp Nr. 3 - Persönlich fokussieren:

Zeigen Sie genau das, was für Ihren Kunden wirklich relevant ist - und nur das. Ein spezifischer Lösungsansatz mit einem kleinen, durchdachten Extra hat viel mehr Wirkung, als eine komplette Info-Schlacht voller Features. So bleiben Sie bei Ihrem Kunden viel besser im Gedächtnis hängen.

Aus der Theorie in die Praxis

Ich gehe mittlerweile automatisch mit Fragen ins Gespräch. Denn mich interessiert wirklich, was mein Kunde mir zu erzählen hat. Und nicht anders herum. So finde ich schnell heraus, was mein Kunde sich wünscht. Ob und wo ich helfen kann. Und mal ehrlich – Sie spüren doch auch sofort, ob sich jemand für Sie interessiert oder nur sich selbst im Kopf hat, oder?

Ein Manager sagte mir kürzlich: „Wir haben jetzt gelernt, dass wir doch anders kommunizieren müssen - weniger über unsere Features und mehr direkt mit unseren Kunden.“ Toll, wenn man als Unternehmen die Wirkung guter Kommunikation erkennt und für sich nutzen lernt. Simpel – aber alles andere als selbstverstandlich.

Fazit: Weniger Info, dafür mehr Gegenüber

Erfolgreich mit Kunden über Produkte zu sprechen, heißt MITeinander zu sprechen und nicht über Ihr Produkt. Es geht nicht darum, alles Tolle zu teilen, was Ihr Produkt kann. Sondern gezielt zu zeigen, was Ihr Produkt Relevantes FÜR Ihre Kunden tun kann. Bei Interesse gehen Sie dann gemeinsam Schritt für Schritt in die Tiefe.

Klar, verständlich und persönlich zu kommunizieren, ist heute schon fast ein Geschenk an Kunden. Gerade in Zeiten von ungebremster Infoflut.

Und wenn Sie dabei Unterstützung brauchen:

Mit einem externen Blick, gezieltem Skill-Transfer und auf Zeit helfe ich Ihnen, Ihre Produkt Kommunikation zu schärfen. Für stärkere Wirkung, bessere Kundengespräche und letztlich mehr Erfolg.

Sprechen wir MITeinander!

Positionierung vs. Sichtbarkeit

Tue, 19 Mar 2024 14:13:18 GMT

Erfolgreiches Marketing im Mittelstand: Die Balance zwischen Positionierung und Sichtbarkeit

Aus Unternehmenssicht stehen Manager oft vor der Frage: Sollten wir uns zuerst positionieren und dann sichtbar werden oder direkt in die Sichtbarkeit springen, auch wenn die Positionierung noch nicht ganz klar ist? Diese Überlegung betrifft im Prinzip alle Unternehmen. Egal, ob im Aufbau, vor Produkt-Einführungen oder vor Relaunches. Vom Einzelunternehmer über KMU bis hin zum Konzern.

Nicht zuletzt ist es eine entscheidende Frage, die über den Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens entscheiden kann. Und?! Die Antwort lautet: nicht entweder oder, sondern vielmehr ein ausgewogener Ansatz, der sowohl Positionierung als auch Sichtbarkeit zusammenbringt.

Positionierung: Grundstein für den Unternehmens-Erfolg

Eine klare Positionierung ist ein wichtiger Grundstein, auf dem ein Unternehmen erfolgreich auf- und ausgebaut wird. Sie definiert

- die passenden Zielkunden mit ihren Bedürfnissen

- und welchen Mehrwert das Unternehmen mit welchen Leistungen bieten kann.

Eine solide Positionierung ermöglicht es Unternehmen, sich vom Wettbewerb abzuheben und eine starke Marke aufzubauen. Wichtig, für einen guten Wiedererkennungswert, um von potenziellen Kunden gefunden und ausgewählt zu werden. Das gibt einen Geschmack davon, welches Potenzial darin steckt, sich intensiv mit der eigenen Positionierung auseinanderzusetzen. Um erfolgreiche Strategien zu entwickeln und die gewünschten Kunden zu aktivieren.

Während eine Positionierung nun offensichtlich wichtig ist, ist es ebenso essenziell, nicht im endlosen Planen, Analysieren und Perfektionieren stecken zu bleiben. Sprich, sich die ganze Zeit nur mit sich selbst zu beschäftigen, hat noch kein Unternehmen langfristig erfolgreich gemacht. Viel effizienter ist es, die Positionierung kontinuierlich zu überprüfen und anzupassen, während gleichzeitig Maßnahmen ergriffen werden, um im Markt sichtbar zu werden.

Sichtbarkeit: Schlüssel zur Kundenbindung

Ist es eine Party, wenn niemand hingeht? Genauso reicht auch eine großartige Positionierung allein nicht aus, wenn niemand davon weiß. Die Sichtbarkeit eines Unternehmens ist entscheidend, um Kunden anzuziehen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Bevor ein Marktanteil sehr groß ist, können Unternehmen einen Markt auch wunderbar als Testfeld nutzen. Über die frühzeitige Sichtbarkeit lässt sich bspw. wertvolles Feedback sammeln, können Angebote getestet oder veränderte Kundenbedürfnisse aufgedeckt werden. Die Erkenntnisse fließen in Maßnahmen und halten ein Unternehmen flexibel. Es ist wichtig, schnell und gezielt aktiv zu werden, jedoch ohne Ressourcen unnötig zu verschwenden. Denn entwickeln sich Aktivitäten in Richtung dauerhafte Guerilla Aktionen, bringt das zuerst spannende Quick Wins. Die verpuffen aber leider genauso schnell wieder. Das kostet extrem viel Staff-Power, Geld, Zeit und nicht zuletzt gute Laune.

Tipps aus der Praxis: Die richtige Balance finden

Tipp Nr. 1: Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der richtigen Balance zwischen Positionierung und Sichtbarkeit. Verfolgen Sie als Manager in Ihrem Unternehmen einfach einen iterativen Ansatz, bei dem eine grundlegende Positionierung als Ausgangspunkt dient und gleichzeitig eine Präsenz im Markt aufgebaut wird. Durch regelmäßiges Kundenfeedback und Marktanalysen können Sie in Ihrem Unternehmen Ihre Positionierung verfeinern und optimieren, während Sie gleichzeitig Ihre Sichtbarkeit erhöhen.

Tipp Nr. 2: Behalten Sie dabei unbedingt die Kosten und den Energielevel im Auge. So stellen Sie sicher, dass Ihre Mitarbeiter effizient und nachhaltig eingesetzt werden. Dies trägt nicht nur zum Vertriebserfolg bei, sondern fördert und stärkt Ihre Unternehmenskultur – Stichwort: Mitarbeiter halten.

Fazit

Eine gute Balance zwischen Positionierung und Sichtbarkeit bietet Ihrem Unternehmen die besten Chancen, sich selbst gut zu kennen und dabei gleichzeitig flexibel auf veränderte Marktbedingungen reagieren zu können. Mit dem Ziel, sowohl eine wertschätzende Unternehmenskultur zu schaffen wie auch langfristig erfolgreiche Kundenbeziehungen aufzubauen.

Sind Sie bereit Ihre Strategie erfolgreich auszubalancieren? Dann lassen Sie uns unbedingt sprechen!

Interim Marketing Management

Mon, 20 Nov 2023 16:33:13 GMT

Wäre es nicht wunderbar, wenn Sie einfach nur „Hier“ rufen müssten und schon hätten Sie die passenden Experten an der Hand, also On Demand. Wer sagt, dass es das nicht gibt? Interim Manager sind die perfekte Lösung.

In einer dynamischen Geschäftswelt stehen Unternehmen immer wieder vor der Herausforderung, wie sie professionell mit Veränderungen umgehen (können). Neue Anforderungen am Markt, angepasste branchenweite Regulartorik, Überschneidungen bei internen Projekten, überlastete Belegschaft und fehlende Experten – um nur ein paar Themen beim Namen zu nennen. Ist die Personaldecke dünn, kommen Projekte häufig ins Stocken. Vor allem kleine und mittelständische Unternehmen spüren diese Belastungen dann sehr schnell. Der Schlüssel ist, mit einer wirklich sinnvollen Lösung ins Rennen zu gehen.

Interim Manager: Hochqualifiziert. Flexibel. Effizient.

Wo und warum Sie einen Engpass haben, ist Ihnen sicherlich sehr bewusst. Aber WIE Sie die Situation verbessern und WARUM gerade der Ansatz „Interim Management“ am besten greifen kann, ist nicht unbedingt klar. Daher ist ein kritischer, genauer Blick sehr klug – denn es gibt nichts zu verbergen.

Hochqualifiziert

Interim Manager bringen eine breite Fachexpertise, mit meist langjähriger Projekt-Erfahrung ein. Viele haben zusätzlich eine Historie als Angestellte und kennen typische Unternehmens-Abläufe sowohl aus interner als auch externer Sicht. Ergänzend kommen spezifisches Branchenwissen und Netzwerk-Kontakte hinzu. Mit dieser, für Ihr Unternehmen, neuen Perspektive bereichern Interim Manager Projekte und tragen zu wirkungsvollen, umsetzbaren Lösungen bei. Das alles macht sie zu idealen Partnern für Unternehmen im Veränderungsprozess. Klingt schon einmal gut.

Flexibel

On Demand, also nach Bedarf. Interim Manager werden auf Zeit engagiert. Damit sind bereits zu Beginn des Projekts Starttermin und Laufzeit festgelegt (was natürlich auch angepasst werden kann). Volles Commitment von beiden Partnern während der gemeinsamen Zusammenarbeit und völlige Freiheit danach.

Gehen wir tiefer. Ein weiterer spannender Faktor ist das direkte Reinspringen in ein Unternehmen. Damit Prozesse und Projekte wieder geschmeidig auf Spur kommen, braucht es Menschen, die sich schnell in neuen Umgebungen und Situationen zurechtfinden. Rahmenbedingungen und Chancen erkennen. Sich einfach im Betrieb vernetzen und zügig starten können. Flexibilität ist somit ein wichtiger Baustein der Interim Manager DNA – quasi eine Schlüsselkomponente für reaktionsschnelles Handeln – wenn es nötig und sinnvoll ist.

Effizient

Wenn Sie investieren, möchten Sie auch einen positiven Return. Interim Manager zu engagieren, ist eine Art von strategischer Investition. Auch das sollte sich rechnen. Auf den ersten Blick erscheinen viele Interim Tagessätze vielleicht sehr hoch. Doch werden sie den Kosten einer offenen Stelle gegenübergesetzt, relativiert sich der Betrag. Eine offene Experten-Stelle im Projekt „kostet“ Zeit, Nerven und Geld: Mehrarbeit im Team, Stagnation im Projekt bis hin zum Verlust von Marktchancen, Headhunter und Anzeigen, Bewerbungsprozesse, umfassende Einarbeitung etc.

Hinzukommt, dass Interim Manager gezielt eingesetzt werden. Sie sind (so gut wie) unabhängig von hierarchischen und politischen Strukturen und blicken durch die externe Brille. Das bringt neuen Wind ins Unternehmen. Und sie haben gelernt nachhaltig mit vorhandenen Ressourcen umzugehen.

Selbstverständlich gibt es auch im Interim Management keine Erfolgsgarantien. Gleichzeitig sollen interne Fachkräfte nicht in den Schatten gestellt werden. Im Gegenteil, Interim Manager sind eine wertvolle Ergänzung und qualifizierte Sparringspartner im Unternehmen. Auf Zeit. Eine Win-Win Situation für alle.

Ist noch etwas offengeblieben in Sachen Interim Management? Fragen Sie!

Unternehmens-Positionierung

Mon, 04 Sep 2023 16:31:56 GMT

Die Frage haben Sie bestimmt schon oft gehört - oder sich in Ihrem Unternehmen sogar selbst gestellt. Laut einer Befragung des IfM* gehört dies zu den „Größten Herausforderungen für den Mittelstand: Sicherung von Fachkräften – und der eigenen Wettbewerbsfähigkeit.“

Wo aber Fachkräfte hernehmen, wenn nicht kidnappen!

Ausprobiert wird viel. Sie könnten zB. neue exzentrische Mitarbeiter-Benefits einführen. Oder doch verstärkt auf Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter Programme setzen. Auf jeden Fall auf allen Recruiting Messen präsent sein.

Und? Es ist natürlich nicht so einfach, (1.) Experten zu finden und erfolgreich ins Unternehmen zu holen (2.) , dass diese dann wirklich passen und (3.) auch langfristig bleiben wollen.

Auch wenn es DAS Allerwelts-Heilmittel gegen Fachkräftemangel jetzt nicht gibt, können Sie dennoch ein paar sehr wirkungsvolle Dinge tun, um Ihr Unternehmen auf eine starke Basis zu stellen.

Erleichtern Sie sich Ihre Experten Suche, indem Sie zuerst eine professionelle Positionierung für Ihr Unternehmen entwickeln.

Schaffen Sie Klarheit, wie Ihr Unternehmen wahrgenommen werden soll. Und womit es sich positiv vom Wettbewerb unterscheidet. Zeigen Sie authentisch, wer Sie als Unternehmen sind.

Was das mit Fachkräften zu tun hat?

Sie werden im Markt einfacher gefunden. Ihre Botschaften leichter verstanden. Sie werden greifbarer, erlebbarer und damit besser einschätzbar. Das ist nicht nur für Kunden und Partner wichtig, sondern auch für Experten – intern (!) und extern.

Denn es zeigt sich: sind Unternehmen nur schlecht positioniert, beißt sich bald die Katze in den Schwanz. Unternehmen, die schwammig, unklar und vielleicht sogar angeschlagen wirken, werden für den Markt immer unattraktiver. Sprich, auch für die dringend benötigten Fachkräfte (sowohl intern wie auch extern). Fehlen diese, leidet die Kraft und damit wiederum die Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen. Womit wir wieder bei den Herausforderungen im Mittelstand von oben wären.

Eine professionelle Positionierung Ihres Unternehmens hilft Ihnen also nicht nur dabei, Ihre Marke und Identität zu schärfen, sondern unterstützt Sie bei dem erfolgreichen Halten und Hinzugewinnen von Fachkräften. Von wertvollen, passenden Expertinnen und Experten, die sich mit gleicher Leidenschaft und Engagement für Ihr Unternehmen committen wollen.

Viel Erfolg!

*IfM Bonn: Institut für Mittelstandsforschung/ Befragung: Juli 2023 / IfM

Unternehmens-Positionierung

Mon, 03 Jul 2023 16:15:53 GMT

Für jedes Unternehmen ist eine klare Positionierung erst einmal wertvoll. Ganz egal, wie groß, wie jung, alteingesessen oder in welcher Branche das Unternehmen ist. Es kommt auf den Fokus an.

Hier mal rausgepickt, ein kurzer Blick auf drei Marktplayer (natürlich gibt es noch etliche mehr …):

1. Langjährige, gefestigte Unternehmen

Bei etablierten Firmen ist gut zu erkennen, ob sie sich mit Marktveränderungen schwertun oder ihre Positionierung immer wieder überprüfen und sinnvoll anpassen. Denn mit einer gewissen Flexibilität (und wir reden hier nicht von hektischen Guerilla Aktivitäten ��) stärken sie so ihre Marktposition und können sogar neue Segmente hinzugewinnen. Und dabei die eigene Marke weiterentwickeln.

2. KMUs

Gerade in den stark gesättigten Märkten des Mittelstands ist es für Unternehmen eine Herausforderung von potenziellen Kunden positiv wahrgenommen zu werden. Und zwar vor allem für das, was sie Kunden zu bieten haben. Mit einer klaren Positionierung können Angebot, Services und Werte mit den Wünschen von Kunden in Einklang gebracht werden. So entstehen automatisch höhere Wettbewerbsvorteile. (Zeigt: für eine Positionierung braucht es einen breiten, tiefen und aktuellen! Überblick)

3. Startup

Hier zeigt sich ziemlich schnell, inwieweit sich ein neues Unternehmen mit dem gesamten Markt beschäftigt hat (oder eben nicht). Ist die Positionierung bspw. nur auf die eigene Leistung oder eher auf erkennbare Kunden Bedürfnisse ausgerichtet? Werden Werte einfach nur schön verpackt promotet oder wirklich in allen Bereichen gelebt? Hebt sich das Unternehmen nur durch schnelle oder durch strategische Marketing Aktivitäten vom Wettbewerb ab? Hat ein Startup also bereits im Vorfeld die eigenen Hausaufgaben gemacht, kann es sich viel erfolgreicher am Markt behaupten.

Diese drei Beispiele zeigen, dass eine klare und kontinuierliche Positionierung für jede Art von Unternehmen eine wichtige Voraussetzung für Erfolg ist!

Unternehmens-Positionierung

Mon, 26 Jun 2023 15:48:23 GMT

Ein Unternehmen im Markt zu positionieren ist erst einmal zeitaufwendig, anspruchsvoll und komplex. Und es hört nicht auf. Ist es also wirklich sinnvoll, Zeit und Profi-Power dafür zu investieren?

JA! Denn je klarer Sie Ihr Unternehmen im Markt positionieren, um so stärker können Sie gegenüber Wettbewerbern auftreten. Und das erhöht Ihre Chance auf Erfolg bei Ihren (potenziellen) Kunden.

Hier ein paar sehr wertvolle Hebel für Ihre Positionierung:

1. Leben Sie Ihr WARUM

WAS Sie als Unternehmen tun, ist (meistens) klar. Wissen Sie auch, WARUM Sie es tun, welche grundlegende Motivation tief in Ihrem Unternehmen verwurzelt ist, ist es einfacher, Ihr gesamtes Unternehmen in eine gemeinsame Richtung zu steuern. Es steckt plötzlich viel mehr Kraft hinter allen Aktivitäten.

2. Interessieren Sie sich für Ihre Kunden

Je besser Sie Ihre Kunden wirklich kennen, umso einfacher können Sie auf deren Wünsche und Bedürfnisse eingehen. Und umso genauer erkennen Sie, inwieweit Sie zusammenpassen (*oder vielleicht auch nicht. Dann haben Sie jetzt eine wunderbare Basis, um das zu überdenken).

3. Zeigen Sie Ihre Besonderheit

Mit einer eindeutigen Positionierung, können Sie sich wirksam von Ihren Wettbewerbern abheben. Dadurch werden Sie für Ihre Kunden sichtbarer und Sie kommen schneller in Kontakt.

4. Bleiben Sie authentisch

Reine Sichtbarkeit ist erst der Anfang für eine Beziehung. Halten Sie jetzt noch Ihre Versprechen und stehen Sie kontinuierlich stark und klar im Markt, unterstützt dies eine positive Wahrnehmung bei Ihren Kunden. Langfristig kann sich so zwischen Ihnen und Ihren Kunden echtes Vertrauen aufbauen.

5. Richten Sie sich auf „Zukunft“ aus

Eine eindeutige Positionierung unterstützt auch Ihre internen Prozesse. Strategien können schneller entwickelt und Entscheidungen sinnvoller gefällt werden. Alle ziehen in eine Richtung. Haben Sie Ihr Unternehmen erfolgreich ausgerichtet, eröffnen sich meist langfristig neue Marktchanchen.

Eine professionelle Positionierung ist also ein mächtiger, wirksamer Hebel, wenn es darum geht, wie Ihr Unternehmen im Markt wahrgenommen wird. Was Sie für eine Beziehung zu Ihren Kunden haben. Letztendlich, wie erfolgreich Sie mit Ihrem Unternehmen sein wollen.